“今年茅台酱香酒公司预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”。”

12月16日，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台镇开幕。作为疫情之年厂商的首次大团聚，这场大会承载了茅台远超以往的期待。

茅台集团公司党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁表示，茅台酱香系列酒经过6年努力，从2015年销售额13亿元发展到今天迈入百亿台阶，已成长为茅台集团的重要增长极，为推动“十四五”高质量发展奠定了坚实的基础。

需要注意的是，茅台酱香系列酒公司成立至今也不过5年时间，2016年，系列酒公司实现营收23亿元，2017年实现营收65亿，2018年突破80亿，至2019年突破百亿达到102亿元，再到今年，疫情之下的逆势增长，尤其是茅台金王子今年在很多市场上都一度出现了断货的情况。

今年酱香系列酒公司销售吨位为2.65万吨，这个数字比去年的3万吨要小不少，从侧面也反映了。茅台酱香系列酒公司的吨酒价格今年也是上涨幅度不小。

李静仁在致欢迎辞时，用三个“最大”对茅台酱香系列酒在2020年所取得的成绩进行了总结。

最大的亮点，是在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，酱香系列酒主营产品全部实现了顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力也有明显提高。

最大的收获，是推进“健网络、抓陈列、搞品鉴”等多项举措，着力解决消费“最后一公里”问题，成功经受住市场和疫情的双重考验，探索出一条具有酱香系列酒自主特色的发展路径。

最大的成功，是面对疫情带来的动销压力，与经销商守望相助，共同助力酱香系列酒逆境突围，超额完成年度目标，为集团发展提供了重要支撑。

可以说，酱香系列酒独立运作至今，确实取得了极为不俗的成绩。如果把茅台系列酒单独拉出来算作一个独立的公司的话，目前在中国白酒上市公司中可以排到第8位。

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东讲话

“当前发展环境为系列酒成长提供了最好的机遇。”大会当天，茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东用“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”，为茅台酱香系列酒未来一年的发展指明了方向，并要求茅台酱香酒公司及全体茅台酱香系列酒经销商把握机遇促转型、把握质量固根本、把握定位优结构、把握文化塑内涵、把握服务赢市场，打造系列酒成长新高地。

茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞

茅台酱香酒公司为此次会议的召开，做了精心的准备和安排，不仅在酒店房间安排专人送上的欢迎卡片，还首次使用电子会议指南，将经销商联谊会的活动流程、到达返程、酒店服务、餐饮服务、医疗服务、车辆信息、餐叙坐席、会场坐席、温馨提示等内容整合在一套小程序中，方便参会人员随时随地了解会议相关信息，营造出回家的温暖和相聚的温馨。

茅台集团党委委员、副总经理高山主持会议

作为常态化疫情防控特殊时期召开的茅台酱香系列酒经销商联谊会，这也是茅台史上首个全程戴口罩的经销商大会。据统计，出席当天大会现场会议的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表以及媒体代表共800余人。

高卫东、李静仁为2021年度茅台酱香系列酒营销顾问团颁发聘任证书

百亿酱香第一年，遭遇疫情“黑天鹅”，厂商携手走过极不平凡的2020年——面对诸多困难，厂商始终坚定信心、迎难而上，在积极推动复工复市的同时，营销策略更加精准，经销网络更加优化，市场日趋稳定，有效延续茅台酱香系列酒稳中向好的发展势头，业内优势地位持续巩固，再次交出了一份优异的成绩单。

会议透露，2020年茅台酱香酒公司预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。

虽然主要指标增幅较过往几年有所降低，但在高卫东看来，受疫情常态化防控、市场完全竞争、产品总量不增等多重压力，茅台酱香酒公司最终把耽误的时间抢了回来，把遭受的损失补了回来，圆满完成年度营销目标，这份成绩殊为不易和难能可贵。

在新冠疫情笼罩全球的大背景下，令人歆羡的成绩背后，让人联想到五年前，茅台决定“做大酱香系列酒”，并制定了“允许三年政策性亏损”的一揽子措施。当时，对于这些政策是否管用、能否见效，外界颇有质疑。

五年来，在“被怀疑”中起步，茅台酱香酒系列酒一次次拨开迷雾、屡创新高：2016年，扭转了“不上不下、不温不火”的局面；2017年，酱香系列酒全线大涨、业绩“井喷”、量效齐升；2018年，酱香系列酒规模排名行业第六，增速连续三年位居行业第一；2019年，在集团子企业中率先迈上“百亿”台阶，成为又一个“茅台奇迹”。

茅台酱香系列酒产品五年发展，年均增速52%，业界罕见、令人歆慕。对此，茅台这样判断：企业已从整体实力、品牌张力、增长动力等多个维度，做好了由高速度转向高质量发展的准备。有业内人士认为，茅台酱香系列酒的发展，已经成为业界的“茅台新样板”，为当下风靡的“酱酒热”持续赋能领航。

“在极不平凡的2020年，年初的担忧困惑，年中的奋力拼搏，都转化为今天收获成功的喜悦，大家精气神更加饱满、信心斗志更加昂扬。”高卫东说，希望通过这几天的相聚，让大家能以更加开放的心态、放松的态度，客观总结得失、积极展望未来，蓄足能量和方法，把明年的工作做得更有成色、更加出彩。

疫情之年，茅台酱香系列酒的“逆势上扬”固然令人欣喜，但其“顺势成长”的潜力更让人期待。

在高卫东看来，过去几年的发展已为茅台酱香系列酒成长蓄足了强大动能，茅台酱香系列酒已经成长为称职的“护卫舰”和坚实的“护城河”，“双轮驱动”战略取得了实质性成效。

对于茅台酱香酒公司取得的成绩，高卫东给出了高度评价。他说，近年来，茅台酱香酒公司围绕“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”，扎实推进各项工作，特别是今年，在抓好疫情应对和复工复市的同时，持续优化市场布局，调整产品结构，强化渠道管理，让“双轮驱动”更加明朗、发展效益更加彰显、市场结构更加良性、市场应对更加得力，做到了“计划不变、任务不减”，实现“十三五”圆满收官，为茅台的发展做出了实实在在的贡献。

据介绍，茅台酱香系列酒经过6年努力，从2015年销售额13亿元发展到连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，取得了业界瞩目的亮眼成绩，已成长为茅台集团重要增长极。

一个欣喜的信号是，茅台酱香酒公司持续深耕精耕市场，效果开始逐渐显现：一方面，茅台酱香系列酒吨酒收入稳步提升，主营产品全部实现顺价，经销商盈利能力进一步增强，另一方面，社会库存快速消化，茅台酱香系列酒紧俏属性初步显现。同时，多次在国内外各类评审会上名列前茅，占据了行业竞争的有利位置。

此外，茅台酱香酒公司深入实施“大单品”战略，茅台王子销售额超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿规模，酱香经典、迎宾酒2.0等效益逐渐向好，成功打造和巩固了以茅台王子酒为核心的“1+N”的产品集群，呈现出结构更优、效益更好的市场局面。

渠道方面，按照非均衡发展策略，向战略市场、核心市场和重点市场倾斜，助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模，大力推进天猫、京东、苏宁三大电商平台品牌旗舰店运营，线上活动最大单日销售额超过4000万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显。

李静仁在致辞中用三个“最大”对茅台酱香系列酒在2020年所取得的成绩进行了总结：最大的亮点，是茅台酱香系列酒主营产品全部实现了顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力也有明显提高；最大的收获，是成功经受住市场和疫情的双重考验，探索出一条具有茅台酱香系列酒自主特色的发展路径；最大的成功，是锻造了一支有创造、敢打拼、能干事的营销队伍。

未来五年，茅台集团将力争打造成为贵州首家世界500强企业，作为“双轮驱动”中的一轮，茅台酱香系列酒要如何发力，打好2021年开局战，为集团实现十四五“开门红”做出更大贡献？

讲话中，高卫东用三个“全国一流”为茅台酱香酒公司2021年定调：做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”，全力推动发展速度和发展质量双提升。

高卫东要求，要把握机遇促转型，茅台酱香系列酒处在最佳战略机遇期，要切实抢抓机遇，全面推动产品结构、渠道建设、终端呈现、文化体验、服务提升等转型升级；要把握质量固根本，坚持以市场和消费者为中心，以坚守品质为根本，不断增强消费者对茅台系列酒产品品质的认同感；要把握定位优结构，充分利用好“茅字号”优势，找准发展定位和品牌定位，同时持续推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。

讲话最后，高卫东对经销商提出了两点希望和要求：一要提高“共建”的责任感，在新的时期，不仅要在产品销售上奋力开拓，也要在诚信营销、文化宣传和消费者服务上发挥更大作用；二是增强“共赢”的荣誉感，始终和茅台一道，精诚团结、携手同行，共同开拓发展共赢新的局面。

李静仁也表示，茅台将始终致力于把茅台酱香系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，一如既往地坚持“双轮驱动”，全力支持系列酒做大做强；始终致力于打造厂商命运共同体，与经销商朋友不断加强沟通协作，切实提升产品和服务质量，创造更多商机，共享发展成果，携手共创更加繁荣美好的未来。

开幕式还举行了颁奖典礼，茅台酱香酒公司分别表彰了在2020年系列酒营销工作中业绩突出的经销商优秀集体和工人，分别授予“同心同行”“生肖酒特别贡献”“优秀经销商”“先进经销商”“营销创新”和“最美酱人”称号，同时聘任了2021年度茅台酱香系列酒营销顾问团成员。

开幕式结束后，大会还陆续开展了2021年茅台酱香系列酒营销政策解读、合同签约仪式及公益盛典。

据悉，今年茅台酱香酒公司在与经销商签订合同时，互换了签约身份，由酱香酒公司担任“乙方”，经销商担任“甲方”，通过互换签约身份的转变，进一步服务经销商。

下一步，茅台酱香酒公司将扮演好“规划规则的制定者”“市场督导的服务者”“精准营销的实践者”，以提质增效、高质量发展为着力点，进一步提升服务经销商、深耕精耕市场的能力和水平。