随着禁塑令的推行，越来越多的地区开始禁塑和限塑，在我们生活中，一次性口袋是生活必需品，但是从传统塑料袋换成环保袋，成本增加了六七倍，这时商家就会将成本折算给客户。

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这时如果有一个可以免费领环保袋的机器，简直是生活的福音，给大家省钱的同时还能给大家宣传环保意识。

有想法的人都会觉得这是一个好生意，需求大、频次多。但仔细一想，每天那么多人领都免费？哪里来的钱呢？有点想不懂这个逻辑。

我讲一个故事，在德国厕所是一个特别的存在，政府有明确规定，在城市的繁华地段，每隔500米都应该有一座公厕。一般的道路每隔1000米也需要有一个公厕。整个城市的厕所覆盖率很高，拥有的公共厕所率每500-1000人一座。

虽然政府为了城市生活给了各种“方便”，但其实厕所是非常不赚钱的，即时对每个人收费，不达到一定的收费高度，也是亏本。

枯木科技-德国厕所

所以在拍卖会的时候，很多人都不愿意接。而汉斯·瓦尔对政府说“我承包了！并做出承诺完全免费提供，还保证环境干净卫生”

当时很多人都傻眼了！觉得完全不可能。但几年后，更是傻眼，因为厕所的年利润达到了3000多万欧元。

它靠的是什么呢？广告。

内部摆设和墙体都是广告的载体，连卫生纸上都费劲心思放上广告。由于厕所是必不可少的，同时坐落于各大机场、商业区、旅游景点等繁华地段，汇集了大量的人。所以广告的效果可以说非常不错，连一些大牌都找他打广告，这就是“厕所大王”的秘诀。

环保袋发放机与这个就是异曲同工，以“商”养“袋”。除了自己，还有谁需要你的客户？显然是企业、品牌，他们需要一个快速、覆盖面积广的传播渠道。

“拿出手机，扫一下二维码，“亿家袋”环保袋发放机自动吐出袋子”如此操作。

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它的主要思考点，就在如何用免费将线下引到线上，这也是现在很多企业的立足点。如拼多多的“砍价免费拿”等，试问有一个免费的东西，正好是你需要的？你拿还是不拿？这就形成了一种自发性的传播，具有天然的优势。这就是一种“换位”的跨界联合思维。看似吃力不讨好，实际潜力非常大。